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面對機(jī)會(huì)，很多企業(yè)都采用不同的方式和方法，把自己的新產(chǎn)品推向市場。
我們都知道，新產(chǎn)品進(jìn)入市場的時(shí)候，都要經(jīng)過嚴(yán)格的市場調(diào)研去了解市場環(huán)境和競爭對手的信息等等，但由于每一家企業(yè)在調(diào)研市場的時(shí)候方法上都趨于一致，得到的結(jié)果自然也基本上相同，而在制定營銷策略的時(shí)候，更不約而同地采用類似的做法，好像就是“自古華山一條路”，大家都簇?fù)碓谝黄鹜白摺?
這樣做的結(jié)果就造成誰走在前面誰就獲利最多的局面。
所以說，在成熟的市場階段上市，我們必須清醒地意識(shí)到自己的位置和資源能力，找出適合自己的產(chǎn)品概念來區(qū)隔市場，并通過這種有效的市場
區(qū)隔，以達(dá)成逐步認(rèn)知；當(dāng)我們的市場份額達(dá)到一定條件時(shí)，再通過品牌形象的塑造和提升來迅速擴(kuò)大市場。 可是，我們在做市場調(diào)研的時(shí)候，在目標(biāo)群體確定之后，很多企業(yè)往往就會(huì)在調(diào)研當(dāng)中為這個(gè)目標(biāo)去佐證，而不是客觀地進(jìn)行分析。
我曾經(jīng)接觸過一家生產(chǎn)嬰兒食品的公司，他們試圖生產(chǎn)一種適合4個(gè)月到3歲半兒童的食品。經(jīng)過市場調(diào)研，他們得出這樣的結(jié)論：中國每年出生大約多少個(gè)嬰兒，三年加在一起會(huì)有多少個(gè)，按城市的人口計(jì)算又是多少，然后再按百分比計(jì)算，得出了一個(gè)比例是將有多少人會(huì)首先嘗試產(chǎn)品，再按照這樣的方法推算下去，他們經(jīng)過市場的努力每年可以增長多少。
看起來，這是一個(gè)非常樂觀的市場分析。
這樣的調(diào)研結(jié)果肯定會(huì)讓企業(yè)高興，因?yàn)閺膯柧砩峡�，家長都希望給孩子嘗試這樣的產(chǎn)品�？墒牵谶@樣的調(diào)研和分析之下，企業(yè)的盲目樂觀就會(huì)產(chǎn)生了。
有過市場經(jīng)驗(yàn)的人應(yīng)該都知道，市場調(diào)研的結(jié)果只是可以作為產(chǎn)品上市的依據(jù)之一，那么什么樣的市場調(diào)研結(jié)果更趨于客觀呢？什么樣的認(rèn)識(shí)才能使產(chǎn)品上市的時(shí)候不至于出現(xiàn)想當(dāng)然、自以為是的結(jié)果呢？
這都是需要我們謹(jǐn)慎把握的。
正確的做法應(yīng)該是從產(chǎn)品的延伸上來判斷有沒有市場的潛量；從消費(fèi)者的接受程度上分析有沒有情感上的拒絕性；要看產(chǎn)品的成本有沒有可以生存的空間，及相關(guān)產(chǎn)品的替代性如何，看培育市場的時(shí)間和企業(yè)的承受能力等等。
市場調(diào)研不是一些定性的資料，或者一些可以規(guī)范出來的思路，消費(fèi)市場的很多感性因素也是無法通過問卷和簡單的“是”與“否”來體現(xiàn)的。所以，我們要注意的是市場調(diào)研的樂觀結(jié)果和實(shí)際狀況可能有些距離，因?yàn)槭袌稣{(diào)研是我們產(chǎn)品上市的一個(gè)參考依據(jù)，但絕不能百分之百地依賴。
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